Predprodajne e-poštne predloge
Povečajte prodajo in zvestobo strank s prilagodljivimi predprodajnimi e-poštnimi predlogami iz LiveAgent. Izboljšajte svoje promocijske kampanje, da privabite n...
4 min branja
LiveAgent
Sales
+2
Prodajni pitch-i so lahko težavni za pravilno izvedbo. Želite narediti dober vtis na svoje potencialne stranke, vendar tudi ne želite biti preveč nasilni ali agresivni.
V tem prispevku bomo pregledali dobre prakse za pisanje učinkovitih prodajnih pitch-ev in zagotovili predloge, ki jih lahko uporabite kot vodilo pri ustvarjanju svojih lastnih.
Torej, ne glede na to, ali ste pravkar začeli s prodajo ali iščete načine za izboljšanje svojih trenutnih idej za prodajni pitch, preberite naprej za nekaj koristnih nasvetov.
Pomen prodajnega pitch-a
Prodajni pitch je ena najučinkovitejših metod za doseganje potencialnih strank in promocijo vašega proizvoda ali storitve. Če je pravilno izvedeno, je močna predstavitev lahko zmogljivo orodje, ki vam pomaga zaključiti dogovore in povečati vaš posel.
Dobro napisan in predstavljen prodajni pitch vam bo pomagal izstopiti od konkurence, predstaviti svoje ponudbe v najboljši luči, zgraditi zaupanje in verodostojnost s potencialnimi strankami in jih prepričati, da ukrepajo.
Kako nasloviti prodajni pitch
Če razmislite o poslovni ponudbi, osebnem srečanju v fizični trgovini ali telefonskem klicu, vam lahko pride na misel. Vendar pa se razširite na e-pošto, sporočila v družbenih omrežjih ali celo videoposnetke/spletne seminare.
Naslov bo odvisen od oblike, ki jo uporabljate, in vrste pitch-ev. Na primer, če pošiljate prodajni pitch po e-pošti, je vaša vrstica predmeta naslov in bi lahko vsebovala kljuko, ki bi privabila vašo potencialno stranko.
Po drugi strani pa bo prodajni pitch, ki se predstavi osebno, naslovljen za vašo referenco.
Naslov bi moral biti jasen in jedrnat, da bodo vaše potencialne stranke vedele, o čem je pitch. Prav tako bi moral biti privlačen, da prepriči prejemnika ali uporabnika, da odpre (če je primerno) in prebere/ogleda/posluša vaš pitch.
Nekateri dodatni koristni nasveti vključujejo:
- Začetek vaše vrstice predmeta z besedo ‘pitch’, da prejemnik takoj ve, kaj pričakuje
- Uporaba imena osebe za personalizacijo pitch-a
- Dodajanje novičarskega statističnega podatka v vrstici predmeta, ki se začne s številko ali odstotkom
- Omemba trendne teme
Primeri vrstic predmeta prodajnega pitch-a
- X od 10 naših strank je rešilo [Težavo] z [Proizvodom/Storitvijo]
- [Ime prejemnika], tukaj so [X] načini za rešitev [Težave]
- Doživite [X]% povečanje zahvaljujoč [Proizvodu/Storitvi]
- Pitch: Priložnost za naložbo v [Ime podjetja]
- Kako [Ime podjetja] vam lahko pomaga doseči [Cilj]
- Se borite s [Težavo]?
Kako napisati prodajni pitch
Cilj prodajnega pitch-a je pritegniti pozornost potencialne stranke in jo spodbuditi, da izve več o vaši ponudbi. Odličen prodajni pitch bi moral vzbuditi radovednost potencialne stranke in ji posredovati jasno vrednost, zato je včasih manj več, in hitro priti do bistva je najpomembnejši dejavnik.
Potrebna je praksa in spretnost, da se naučite ustvariti in predstaviti poslovno ponudbo, ki se bo ujemala z vašo ciljno publiko in jo prepričati, da ukrepajo.
Obstaja nekaj korakov, ki jih je treba slediti, da bo pisanje popolnega prodajnega pitch-a preprosto, ne glede na vrsto:
- Poznajte svoj ciljni trg – Raziskava vam bo pomagala zgraditi temelj vrednosti za vaš pitch, kar poveča možnosti, da bo vaša potencialna stranka odgovorila. Razumite, komu predstavljate, kaj počnejo oni ali njihovo podjetje (ste na primer seznanjeni z njihovo zgodbo nastanka?), in kakšni bi bili njihovi cilji.
- Osredotočite se na potrebo potencialne stranke – Govorjenje samo o svojem proizvodu je najhitrejši način, da poslušalci izgubijo zanimanje. Vaš pitch bi moral biti o stranki, zato razmislite, kakšno vrednost ima vaš proizvod zanjo. Na primer, zmanjšanje stroškov, izboljšanje učinkovitosti in/ali odpravljanje ročnih nalog se bolj ujemajo kot seznam lastnosti.
- Izberite pravi kanal – Razmislite, kakšen bi bil najboljši način za predstavitev prodajnega pitch-a tako za potencialno stranko kot za sektor, v katerem deluje. Telefonski klic bi lahko bil najboljši način za doseganje nekoga v bolj tradicionalni industriji, medtem ko bi sporočilo v družbenih omrežjih lahko prebilo pri prejemniku v inovativnem startupу. Vendar pa, če ne dobite odgovora na enem kanalu, bi morali poskusiti drugo metodo, preden se odrekete vodenju.
- Personalizirajte svoj pitch – Čeprav je dobra ideja začeti s predlogo, bi se moral razlikovati glede na to, kako in komu ga boste predstavili. Uporabite drugačen jezik za pitch-e po e-pošti kot za tiste prek družbenih omrežij.
- Obvestite potencialno stranko o naslednjih korakih – Vedno zaključite s pozivom k dejanju, ki ji pove, kaj naj naredi.
Kaj vključiti v prodajni pitch
V uspešnem pitch-u bi morali vključiti nekaj elementov:
- Uvod – kdo ste in zakaj predstavljate
- Kljuka – vrstica, ki pritegne pozornost potencialne stranke (če je že ni bila uporabljena v vrstici predmeta npr. e-pošte)
- Kontekst – kratek, vendar privlačen predlog vrednosti, zakaj se obračate na svoje vodenje
- Opis proizvoda ali storitve – kaj je in kako lahko pomaga stranki doseči njene cilje
- Podatki, študije primerov, zgodbe o uspehu, tržne raziskave, ocene strank – dokazi, zakaj bi se potencialna stranka morala nadaljevati v angažiranju z vami
- Vaša ponudba – kaj prodajate in zakaj je to dobra ponudka
- Poziv k dejanju – kaj želite, da potencialna stranka naredi
Dobri primeri prodajnih pitch-ev in predloge
Predloge hladne e-pošte:
[X]% naših strank je rešilo [Težavo] z [Proizvodom/Storitvijo]
Pozdravljeni [Ime prejemnika],
Sem [Vaše ime] iz [Ime podjetja]. Pišem vam, ker ponujamo [proizvod/storitev], ki bi bila po mojem mnenju odličan izbor za vas.
Naš [Ime proizvoda/storitve] je [Opis] in vam lahko pomaga zahvaljujoč [Seznamu prednosti]. To je lahko velika pomoč pri reševanju [Težave], kot so jo doživele številne naše obstoječe stranke.
Če vas zanima več informacij, bi vam rad poslal dodatne podatke ali dogovoril čas za predstavitev. Vendar sem vas želel obvestiti, da vam ga lahko trenutno ponudim po posebni ceni $[X na mesec/leto/za enkratni nakup], če ga kupite pred [Datum].
Hvala za vaš čas in z veseljem odgovorim na vsa vprašanja, ki bi jih imeli.
Lepo pozdravljeni, [Vaše ime]
[Ime prejemnika], tukaj so [X] načini za rešitev [Težave]
Pozdravljeni [Ime prejemnika],
Če ste kot večina naših strank, verjetno iščete načine za [Težavo]. Na srečo imamo odlične rešitve, ki vam lahko pomagajo.
Tukaj so [X] načini za rešitev [Težave]:
- [Rešitev 1] – [Opis]
- [Rešitev 2] – [Lastnosti]
- [Rešitev 3] – [Prednosti]
Prosim, da si ogledate našo spletno stran [URL], kjer lahko najdete več informacij.
Lepo pozdravljeni, [Vaše ime]
P.S. Če imate kakršna koli vprašanja, mi pošljite e-pošto na [E-poštni naslov] in z veseljem odgovorim na vse vaše dvome.
Dvovrstični pitch e-pošte:
Doživite [X]% povečanje zahvaljujoč [Proizvodu/Storitvi]
Pozdravljeni,
[Ime podjetja] vam lahko ponudi [Prednosti].
Javite se mi in z veseljem vam povem več.
Lepo pozdravljeni, [Vaše ime]
Predloga poslovnega pitch-a:
Pitch: Priložnost za naložbo v [Ime podjetja]
Spoštovani vlagatelj,
Vesel sem, da vam predstavim svoj najnovejši startup. Naša misija je [Misija]. Trenutno iščemo $[X] financiranja, da nam pomaga pri razširitvi naših operacij. V zameno za vašo naložbo boste prejeli [Y]% lastnine v podjetju.
Imamo močno ekipo [Industrijskih] strokovnjakov, ki so predani [Misiji]. Nedavno smo imeli uspeh z [Dosežki].
Menimo, da je sedaj pravi čas za naložbo v naše podjetje. S pomočjo vas lahko naredimo pozitiven vpliv na svet.
Hvala za vaš čas in razmislek. Če želite to priložnost nadaljnje razpravljati, se ne oklevajte in me kontaktirajte na [E-poštni naslov] in z veseljem se pogovorim z vami.
Iskreno, [Vaše ime]
Primer dvigalnega pitch-a:
Kako [Ime podjetja] vam lahko pomaga doseči [Cilj]
Pozdravljeni [Ime prejemnika],
Iščete način za [Cilj]? Če je tako, imam za vas popolno rešitev.
Moje ime je [Vaše ime] in sem [Položaj] pri [Ime podjetja]. Smo [Vrsta podjetja], ki se specializiramo na [Specialnost]. Kar nas razlikuje od drugih podjetij v naši industriji, je [Edinstvena prodajna točka].
Imamo ekipo visoko usposobljenih in izkušenih strokovnjakov, ki so navdušeni nad tem, da svojim strankam pomagajo doseči njihove cilje. Do sedaj smo [X] strankam pomagali doseči [Dosežke].
Če bi vas zanimal pogovor o potencialni sodelovanju, lahko dogovorimo srečanje v času, ki vam ustreza.
Govorite kmalu, [Vaše ime]
Predloge pitch-ev v družbenih omrežjih:
Se borite s [Težavo]?
Pozdravljeni [Ime prejemnika],
Sem [Vaše ime] iz [Ime podjetja]. Brskam po [Twitter/LinkedIn/itd.] in sem naleteli na vaš profil.
Po branju vaše biografije sem mislil, da bi vas morda zanimal naš [Proizvod/Storitev]. To je odlična rešitev za [Težavo] zahvaljujoč [Prednostim].
Prosim, da mi sporočite, če bi želeli izvedeti več o tem, in lahko dogovorimo čas za pogovor. Hvala za vaš čas in imejte odličen dan,
[Vaše ime]
Primer telefonskega pitch-a:
[Proizvod/Storitev] Scenarij hladnega klica
Pozdravljeni, [Ime]!
Hvala, ker ste odgovorili, moje ime je [Vaše ime] in sem [Položaj] pri [Ime podjetja]. Razlog za moj klic je, da ponujamo [Proizvod/Storitev], ki bi bila po mojem mnenju odlična za vas in vašo ekipo.
Razumem, kako ste zaposleni, zato vam bom dal le hiter pregled tega, kar ponujamo. Naš [Proizvod/Storitev] našim strankam pomaga premagati pogosto težavo, s katero se soočajo, to je [Težava].
To je zato, ker je [Opis], z funkcionalnostmi, kot so [Lastnosti].
Z veseljem bi vam poslal dodatne podrobnosti prek e-pošte in dogovoril čas za predstavitev, če vas zanima.
Hvala še enkrat za vaš čas,
[Vaše ime]
Dobre prakse prodajnega pitch-a
- Prilagodite ga specifičnim potrebam vaše stranke.
- Ohranite preprostost – ne poskušajte vstaviti preveč informacij v svoj pitch. Ostanite pri bistvenih stvareh in jih jasno razložite.
- Bodite prepričljivi – uporabite močne argumente in prepričljiv jezik, da predstavite svoj primer.
- Pripravite se na vprašanja – vaša potencialna stranka bo verjetno zahtevala več podrobnosti o tem, kaj ponujate. Bodite pripravljeni odgovoriti na vsa vprašanja, ki bi jih verjetno postavili, da lahko nadaljevate pogovor.
- Razmislite o svojem tonu glasu in telesnem jeziku – način, kako predstavljate, je prav tako pomemben kot to, kar pravite. Bodite prijazni in pozitivni, predstavljajte se odprto in samozavestno.
- Vadite, vadite, vadite – bolj ko vadite, boljši bo vaš pitch.
Povzetek
Prodajni pitch-i so eno najpomembnejših orodij v arzenalu prodajalca. Lahko odločijo o uspehu ali neuspehu dogovora, zato morajo biti pravilno izvedeni.
Z sledjenjem nasvetom in dobrih praks ter ustvarjanjem najboljšega prodajnega scenarija za dano situacijo, prilagojeno potrebam vsake vaše različne potencialne stranke, se lahko prepričate, da boste naslednjič predstavili uspešen pitch.
