Španija je pravkar določila zakonski rok, kako hitro lahko stranka pride do resnične osebe. V skladu z zakonom 10/2025 o storitvah za stranke morajo podjetja odgovoriti na 95 % klicev v treh minutah, avtomatizirani sistemi pa ne smejo biti več edina možnost. Zakon je začel veljati 28. decembra 2025, podjetja pa imajo čas do 28. decembra 2026, da ga izpolnijo. Če servisirate stranke v Španiji, je to datum, ko bo vaša trenutna ureditev preizkušena.
Kdo mora ravnati v skladu s predpisi
Zakon velja za:
- Podjetja, ki zagotavljajo osnovne storitve splošnega pomena (energija, voda, promet, telekomunikacije in podobno)
- Velika podjetja in poslovne skupine nad določenimi pragovi glede števila zaposlenih, prihodka ali bilance stanja
- Javne uprave, ko nastopajo kot delodajalci v potrošniškem razmerju
Sektorji, kot sta finance in telekomunikacije, že imajo lastna pravila. Za njih ta zakon deluje poleg obstoječe ureditve ter krepi standarde kakovosti in zaščite, namesto da bi jih nadomeščal.
Kaj se dejansko spreminja
Človek na liniji, ne le robot. Stranke imajo pravico do pogovora z živim agentom, ne le z avtomatiziranim sistemom. Podjetja se ne smejo zanašati izključno na klepetalne robote ali menije IVR za obravnavo zahtevkov.
Hitrejši odgovori. Podjetja morajo v povprečju odgovoriti na 95 % klicev v treh minutah. Odzivni časi za druge kanale so prav tako omejeni: do 15 dni za splošna vprašanja ali pritožbe, do dve uri za incidente, ki vplivajo na osnovne storitve.
Brez skritih stroškov. Cena, prikazana ob zaključku nakupa, se mora natančno ujemati s končnim računom. Skrite upravne ali administrativne pristojbine so prepovedane.
Jasnejša pravila naročnin. Pri naročninah s samodejnim podaljševanjem morajo podjetja stranke obvestiti vsaj 15 dni pred podaljšanjem in ponuditi preprost način preklica.
Prodajni klici zahtevajo resnično soglasje. Pogodbe, sklenjene med neželenimi prodajnimi klici, so nične, razen če jih stranka izrecno potrdi. Prodaja in storitve za stranke morajo biti jasno ločene.
Papirna sled za vse. Podjetja morajo voditi register pritožb in hraniti dokaze o skladnosti s predpisi. Če pride do spora, morajo biti sposobna dokazati, kaj se je zgodilo, kdaj in kako je bilo rešeno.
Pristne ocene le. Nakup ali prodaja ocen je prepovedana. Podjetja morajo preveriti, da objavljene ocene prihajajo od oseb, ki so izdelek dejansko kupile ali uporabile v zadnjih 30 dneh.
Pripravljeni dvigniti poslovanje na višjo raven?
Preizkusite LiveAgent brezplačno in se prepričajte sami.
Zakaj je to težava orodij za podporo in ne le pravno vprašanje
Ko preberete zgornji seznam, se pokaže vzorec: skoraj vsaka zahteva je odvisna od tega, kako podpora dejansko poteka iz dneva v dan.
- Zagotavljanje človeškega agenta pomeni, da morate imeti sistem, ki lahko pogovore hitro preusmeri k osebi prek telefona, klepeta in e-pošte, ne da bi zahteva obtičala v avtomatizirani zanki. Za to je namenjena programska oprema za klicni center , zasnovana za hitre predaje.
- Doseganje ciljev odzivnega časa pomeni preglednost nad čakalnimi vrstami in SLA v realnem času, ne šele ob koncu meseca.
- Vodenje registra pritožb in dokazov o skladnosti pomeni, da mora biti vsaka interakcija zabeležena, časovno označena in iskalna, kar sistem za vstopnice privzeto omogoča.
- Jasno ločevanje prodaje od storitev pomeni ločene poteke dela, ekipe ali vsaj jasno označene kanale za vsako, kar programska oprema za klepet v živo s pravili za usmerjanje in oddelki lahko obvlada brez dodatnih orodij.
Nič od tega ni mogoče doseči z raztreseno mešanico skupnega nabiralnika, ločene telefonske linije in preglednice za pritožbe. Potreben je sistem, ki povezuje kanale in samodejno vodi evidenco.
Kaj preveriti pred decembrom 2026
Če vaše podjetje servisira stranke v Španiji, je zdaj vredno odgovoriti na nekaj praktičnih vprašanj:
- Ali lahko stranka v vaši trenutni ureditvi pride do človeškega agenta na vsakem kanalu, ki ga ponujate?
- Ali poznate svoj povprečni odzivni čas po kanalih ali bi ga morali poiskati?
- Kje se beležijo pritožbe in ali bi lahko po potrebi predložili celotno zgodovino?
- Ali so vaši prodajni in podporni kanali jasno ločeni ali se prepletajo?
- Če stranka oporeka zaračunanemu znesku ali podaljšanju, ali imate časovno označen zapis o tem, kaj ji je bilo povedano in kdaj?
Dvanajst mesecev se sliši kot dolga zaletna steza, vendar revizije, integracije in usposabljanje osebja zahtevajo čas. Podjetja, ki zdaj začnejo pregledovati svoj sistem podpore, bodo imela prostor za prilagoditve. Podjetja, ki počakajo do zadnjega četrtletja leta 2026, ga morda ne bodo imela.
Naročite se na novice
Najnovejši nasveti in ponudbe neposredno v vaš nabiralnik.
Ali bodo sledile druge države?
Španija ne deluje izolirano. EU pripravlja svoj akt o digitalni pravičnosti, ki bi ciljal na zavajajoče vzorce oblikovanja, poteke naročnin in preklicev ter manipulativno oblikovanje v celotni uniji, pravila za potrošnike pa se običajno uporabljajo za vsa podjetja, ki servisirajo potrošnike v EU, ne glede na to, kje imajo sedež (vir ). Ta predlog naj bi bil predložen v sprejetje v tretjem četrtletju leta 2026, tako da je še v pripravi in ne v veljavi (vir ). Toda smer je dosledna: potrošniška agenda EU za leto 2026 že kaže na strožje uveljavljanje in centralizirano preiskovanje potrošniških pritožb po vseh državah članicah (vir ). Španski zakon je nacionalna izvedba tega istega nagiba, ki je prišel prej in z ostrejšimi roki kot večina. Če bodo pravila na ravni EU sprejeta, kot je pričakovano, bodo druge države članice verjetno sledile s svojimi različicami, podjetja, ki že izvajajo skladne podporne operacije v Španiji, pa bodo imela prednost povsod drugje.
Zaključek
Španski zakon 10/2025 spreminja “stranka bi morala lahko prišla do osebe” iz dobrodošlega dodatka v zakonsko zahtevo s trdnim rokom. Izpolnjevanje te zahteve ni le posodobitev politike, temveč preizkus, ali so vaši telefonski, klepetalni in e-poštni kanali povezani, vidni v realnem času in dovolj dobro zabeleženi, da lahko dokažete, kaj se je zgodilo, če stranka to izpodbija. Dvanajst mesecev je dovolj časa, da to popravite, vendar le, če se pregled začne zdaj in ne v zadnjem četrtletju leta 2026.
